Centro de Recursos · Análisis Publicitario y Financiero

Calculadora de ROAS y rentabilidad publicitaria

Calcula el ROAS que necesitas para recuperar tu inversión y analiza cuánto dinero puede dejar realmente tu publicidad en estética, spas y clínicas.

Cargar escenario de prueba:

A Servicio y Margen de Contribución

Nombre del negocio Opcional. Identifica tu clínica o spa en el reporte PDF y en el resumen de resultados.

Tipo de negocio estético Adapta ejemplos y referencias conceptuales.

Tipo de oferta Modelo del tratamiento o paquete comercial.

Nombre del tratamiento o paquete Opcional para identificar este escenario de análisis.

Número de sesiones incluidas en el paquete Total de citas en cabina del protocolo (ej. 4, 6, 8 o 10 sesiones).

Precio efectivo de venta (COP) Valor cobrado al paciente por el tratamiento o paquete (neto de descuentos).

Costos variables de la venta Insumos consumibles, honorarios variables y comisión pasarela por cada venta.

Ejemplo: Insumos ($50.000) + Honorario variable ($30.000) = $80.000 COP.

Margen de contribución promedio (%) Margen ponderado de tu cartera de tratamientos (anterior a costos fijos y marketing).

B Inversión de Marketing y Período

1. Presupuesto directo en anuncios (COP) Monto pagado directamente a Meta Ads, Google Ads o TikTok Ads.

2. Honorarios de gestión (COP) Pago a agencia o especialista (opcional).

3. Otros costos de marketing (COP) Diseño, software o creativos (opcional).

4. Período del análisis Todos los importes ingresados corresponden a este lapso temporal.

C Meta Financiera Deseada (Opcional)

Resultado de contribución deseado (COP) ¿Cuánto dinero quieres que quede después de cubrir publicidad, gestión y costos variables? (0 = calcular solo punto de equilibrio).

D Capacidad Operativa Declarada (Opcional)

¿Cuántas atenciones adicionales puedes realizar en este período? Cupos libres reales en cabina. Si se completa, la calculadora validará si la meta es físicamente viable sin saturar tu agenda.

1 Inversión Ejecutada en Campaña

Gasto real en anuncios (COP) Importe facturado directamente por Meta, Google o TikTok.

Honorarios de gestión del período (COP) Honorarios pagados a la agencia o profesional.

Otros costos aplicables (COP) Creativos, plataformas o herramientas adicionales.

2 Ingresos Atribuidos y Costos del Servicio

Ingresos atribuidos a la publicidad (COP) Ventas reales generadas por pacientes captados a través de la campaña.

Costos variables de esas ventas Selecciona cómo ingresar los costos directos de los procedimientos prestados.

Costo total de insumos, comisiones y honorarios variables de esas ventas.

Meta de ganancia establecida (opcional) Resultado que esperabas obtener tras costos y marketing (0 = evaluar solo si cubrió costos).

3 Métricas Comerciales de Embudo (Opcional)

Estos datos son opcionales. Permiten derivar el costo por cita, costo por venta y CAC por paciente nuevo.

Tratamientos o ventas

Pacientes nuevos captados

Conversaciones iniciadas

Citas agendadas

Nombre del negocio Opcional. Identifica tu clínica o centro en el reporte PDF y al copiar resultados.

A Gastos Fijos Operativos Mensuales

Compromisos estructurales independientes del volumen de atenciones prestadas.

Arriendo o alquiler de sede

Nómina fija mensual

Servicios públicos (agua, luz, gas, internet)

Administración de edificio / sede

Software y suscripciones clínicas

Contabilidad y asesoría legal

Seguros y pólizas de responsabilidad

Mantenimiento fijo de aparatología

Otros gastos fijos del período

Total gastos fijos operativos: $7.000.000 COP

B Costos de Marketing del Período

Inversiones en adquisición y retención para el mismo período analizado (puede ser $0 si no inviertes).

Inversión publicitaria mensual (Pauta)

Honorarios de agencia o especialista

Los honorarios de gestión ya están contemplados en mis gastos fijos (no duplicar)

Otros gastos de marketing (diseño, video, eventos)

Total marketing: $2.000.000 COP Total a absorber (T): $9.000.000 COP

C Margen de Contribución del Negocio

Margen de contribución global estimado (%) Por cada $100 que facturas, aproximadamente $60 quedan después de los costos variables directos para absorber gastos fijos y marketing.

D Facturación Mensual y Metas (Opcional)

Facturación mensual actual o esperada Ingresos totales del centro para evaluar resultado operativo.

Resultado operativo deseado (Meta de ganancia) Excedente mensual que te gustaría generar tras cubrir gastos.

Ticket promedio por atención (Opcional) Permite estimar la cantidad de citas requeridas para alcanzar el equilibrio o tu meta.

ROAS de equilibrio requerido 2,50x Genera $3.000.000 COP en ventas para cubrir $1.800.000 COP de marketing total con un margen del 60,0%.

Facturación de equilibrio $3.000.000 COP Ingresos necesarios en pauta

Ventas necesarias 15 ventas Tratamientos a vender

ROAS solo pauta 1,67x Equilibrio sin incluir honorarios

Margen de contribución 60,0% $120.000 COP por venta

Objetivos de equilibrio calculados

Hecho matemático: —

Qué significa para el negocio: —

Revisión recomendada: —

Metodología Financiera

Matriz de Escenarios: Inversión Publicitaria vs. Niveles de ROAS

Comprueba qué resultado económico deja tu pauta según el presupuesto invertido (filas) y el ROAS efectivamente obtenido (columnas). Haz clic en cualquier celda para desglosarla.

Pérdida Equilibrio Ganancia

Detalle del escenario seleccionado

Análisis Operativo Global del Negocio Completo (Opcional)

Una campaña publicitaria no tiene por qué pagar por sí sola toda la estructura fija de un spa o clínica. En esta sección puedes sumar los gastos fijos mensuales y los ingresos orgánicos/recurrentes para estimar el resultado operativo global del negocio con todos los costos incluidos.

Arriendo o canon de local (COP)

Nómina fija mensual (COP)

Servicios públicos y aseo (COP)

Software, datáfonos y plataformas fijas (COP)

Administración y honorarios contables (COP)

Otros gastos fijos de operación (COP)

Ingresos mensuales de otros canales (COP) Ventas orgánicas, pacientes recurrentes o referidos.

Margen promedio de esos otros canales (%) Margen de contribución estimado de los servicios orgánicos.

Resultado operativo estimado con los costos incluidos $0 COP

Total gastos fijos sumados: $0 COP

Nota: Esta cifra es un resultado operativo estimado con los costos declarados. No constituye EBITDA auditado formal al no contemplar amortizaciones, depreciaciones de aparatología ni deducciones tributarias completas.

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